晋城市人民政府办公厅关于批转市政府经济技术协作办公室市乡镇企业管理局关于市政府驻外办事处帮助亿元乡企拓宽销售渠道的实施意见的通知
发布单位: 晋城市人民政府
晋市政办[1996]32号
1996年3月13日

各县(市、区)人民政府、市政府各驻外办事处、市直各有关单位:

    现将市政府经济技术协作办公室、市乡镇企业管理局《关于市政府驻外办事处帮助亿元乡企拓宽销售渠道的实施意见》批转给你们,望认真贯彻执行。

                            晋城市政府经济技术协作办公室

                           晋 城 市 乡 镇 企 业 管 理 局

                          关 于 市 政 府 驻 外 办事处帮助

                           亿元乡企拓宽销售渠道的实施意见

                                一九九六年三月十三日

    通过市政府驻外办事处,拓宽晋城产品的销售市场,是贯彻落实市委 、市政府“九五”期间建设亿元乡企的一条有效途径。为此,经调查研究,提出如下实施意见:

    一、明确目的,增强服务意识。近年来,我市乡镇企业的发展突飞猛进,已成为炮市经济的主体。但在其发展过程中,如何进一步扩大产品的销售,已成为一个亟待解决的问题。从目前来看影响产品销售的因素是多方面的,但主要是有的企业规模小,销售人员少,销售领域小;信息不灵,牟市场缺乏了解,加之路途遥远,不能快捷的沟通,有的对产品宣传力度不够,打不进大市场等等,我市在北京、上海、无锡、福州、深圳、嘉兴等地的市政府驻外办事处,有着地处沿海、沿江、沿边的优越地理环境,驻地人员情况熟悉,信息来源多,沟通快,这对宣传晋城产品,拓宽晋城产品的销售渠道,具有十分有利和客观条件。只要驻外人员进一步转变观念,增强服务意识,就能在一定程度上弥补乡镇企业销售产品上的不足,就可以帮助乡镇企业开辟大市场。市场大,销路广,效益好,,这不仅增加了建设亿元乡企上规模、上质量、上水平的力度,而且对促进我市世纪之交的经济发展,尽快进入山西经济强市都有有着十分深远的影响。

    二、明确任务,勇闯市场。由于驻外办事处地域不同,乡企产品不一,当地适合销售柯种产品,必须互相配合挂勾(详见附表)。总的要求,每个驻外办事处全年直接和间接销售的产品总额达到100万元以上。

    分析乡企产品销售状况,大体有五个方面:(一)是产品质量好,但从长远看,必须增加品种,增加产量,逐步打入南方市场,如黄梨汁。(二)产品市场需求量很大,但我市乡修正规模小,批量供应不足,需增辊产量,如汽车制动片等。(三)是产品质量、价格等和南方市场需求不协调,达不到对方要求,应进一步改进质量、规格、降低成本,增加运力,如生铁、铸管等。(四)有的企业在南方已设立了销售点,由于情况不熟悉,销售不畅,需帮助完善,扩大业务。(五)是有些飨 企要求,帮助建立销售点。因此,市驻外办事处要按不同情况,帮助亿元乡企销售产品,同时要积极引进人才、技术、资金等,帮助乡企扩大规模提高质量,把各项任务列入办事处的工作目标管理内容中,和乡镇企业携手并户,共闯市场。

    三、是落实措施,常抓不懈。在帮助乡镇企业销售产品过程中,采取的主要措施是:

    1、沟通信息,加强联系。企业和办事处要直接挂勾,经常互通信息,密切配合,如在发运、接货、凭据等各方面都能及时办理,保证用户需求。

    2、积极宣传,广泛推销,一方面市协作办公室利用简报“协作信息”等,印发各地,广泛宣传产品,另一方面,则厂方印发宣传资料,通过驻外办事处,送到用户手中,使用户进一步了解产品,利于选购。

    3、设立销售商店。由市驻外办事处牵头筹建,销售形式可采取入股联营,集资筹建,利润分红等办法,在当地设销售窗口。

    4、利用当地的招商月,招商洽谈会等多种场合,设摊位,进行展销等,提高销售能力。

    5、采取激励机制,允许驻外办事处在为亿元乡企销售产品过程中,实行有偿中介服务。可采取 三种形式,一属于定销假销的,以产品出厂价把价格定死,售出产品的多余价格收入全部归办事处。二是属于代销的,办事处可以收取销售额2——3%的服务费。三是属于联纯利润销售的可提取1——2%的服务费,如果产品打入主机配套厂,所需费用由厂方全部负担。

    6、驻外办事处完成全年销售额达到50——100万元,由企业年终给予奖金一万元,销售额在200万元以上,发资金估万元。具体的费用开支和服务费的收取,可根据销售额的大小,销售程度的难易,由办事处、市乡镇局和企业具体磋商决定。

    7、销售成绩大的驻外办事处,在乡镇企业年终总结评比中进行表彰,可推荐为市劳模。

    附:(1)晋城市政府驻外输处通信联络一览表(略)

        (2)15个在建亿元企业基本情况表(略)